高价是改变客户胡思乱想最有效的办法。冲压1nmm厚SK5淬火硬料，8503模具钢把模具寿命提高了5倍，但某些老板还不满意，还要更好的模具钢，我推荐他用PM23粉末高速钢，当他听说PM23价格是8503的5倍时，立马放弃更换念头，对8503模具钢提高寿命5倍的事情就满意啦。

  今天有一位胡先生来问我，他是冲压1厚的SK5淬火硬料的，材料硬度有52-55HRC，雨刮器的产品，原来的模具钢大概冲压1000-2000次，刀口就不快了，就要磨刀口。他找到我之后，我是推荐他用不粘料的8503模具钢的。

  因为我们之前就有一位客户做的也是雨刮器的产品。他告诉我说，用8503模具钢性价比优势最明显。PM23的价格是8503的5倍，但是寿命仅仅多1万次，不划算。这位胡先生找到我的时候，介于之前的案例经验，我也是推荐他用不粘料的8503模具钢的。

  他今天告诉我说，现在的8503模具钢可以冲压6000-7000次，然后刀口不快了，要磨一下，对比我之前的用料，已经改善了好多倍了，相当于提高了3-4倍。但有某1-2个客户，还是不满意，让我用更好的模具钢，以提高模具使用寿命，花点血本也没有关系，问我有没有什么解决办法，那我就告诉他解决的办法有两个。

  第一个是把现在的8503拿去做表面涂层，因为现在的8503没有崩裂，主要是磨损刀口不快，你做个涂层，增加表面耐磨性以及光洁度，减少冲压的摩擦系数，刀口寿命自然就延长了。

  第一个方法，你花多5倍的价格，买粉末高速钢PM23，也可以提高模具寿命的，但是你要跟客户说，模具钢材的价格要提高5倍，你的成本能不能接受。

  听我这么说，吴先生立马去跟他客户沟通了。没想到5分钟不到，就跑回来说，价格太贵了，客户不接受，客户一听到5倍的价格，就直接拒绝了。

  高价是避免让客户胡思乱想最有力的一招，否则客户会胡思乱想的，好还想更好。寿命已经提高了3-4倍，可还是不满意，可一听说5倍的价格，立刻马上就不改变主意了，就满意了。遇上胡思乱想的客户，好还想好的，那你就推荐性能更好的模具钢，价格更贵的模具钢，打消他胡思乱想的念头。

  如果你也是冲压SK5或者是65锰钢的淬火硬料，材料不厚的，1mm以下的，材料硬度有40-50HRC很硬的，你用一般的模具钢容易跑披锋的，就像这雨刮器产品，冲1000-2000次刀口就不快的，从质价比角度考虑，我还是推荐你用不粘料的8503模具钢，寿命可以提高3-4倍，成本却没有提高3-4倍，成本优势明显。如果你要把模具寿命进一步的提高，那你要花多5倍的价格，用PM23粉末高速钢。

  就跟我们冲雨刮器客户说的，PM23价格是8503的5倍，但是寿命却只增加了1万次，不划算。
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  我是模具钢大王吴德剑，来自东莞誉辉模具钢，誉辉模具钢，3个世界500强，7个中国500强在用，京瓷连续7年，采购誉辉模具钢。我已经解决了4000多家企业，在模具选材、制作和使用方面的疑难杂症，如果你在选择模具钢材时，有拿不定主意的，或者是现在用的模具钢，模具使用寿命短的，你不知道用哪款材料的，欢迎你来找我，相信在模具选材和应用方面，我是能够做你参谋长，并且能够让你少交学费。吴德剑模具钢，用户的参谋长，用过的都买账！