不参与比价，坚持原则，也许是对的。

  上个月的4月25号，咨询后有觉得我价格贵的胡先生，昨晚又安排采购来下单付款了。

  不是说我的价格贵麻，怎么又下单了，让我有点惊奇。

  胡先生是他冲压310不锈钢硬料，材料厚度1.2mm，硬度520HV的锯齿产品有R1的尖角，现在用DC53模具钢，只能冲2000次，崩和磨损都有，具体能冲多少数量，不一定，全靠运气，请问冲头和刀口要用什么模具钢？

  介于他是厚板+硬料+尖角的冲压，工况恶劣，对模具钢的抗崩裂性能和耐磨性要求极高，一般的模具钢肯定冲不久，要不崩角，要不磨损，根据过往的案例经验，我推荐他用PM23粉末高速钢。

  因为PM23硬度HRC64-66，抗崩裂性能和耐磨性大约是普通高速钢SKH51的2-3倍，类似的案例，我们已经有成功的案例经验。

  黄先生冲1.2mm的65锰钢淬火加硬材料，冲头用PM53、PM4，磨损严重，现在用PM53，能冲500次左右容易崩裂，PM4更差。但吴德剑PM23的寿命是PM53的13倍。黄先生的工况和产品结构，跟胡先生的工况极其相似，所以推荐胡先生用PM23粉末高速钢。

  但报价后第二天，胡先生发现我们的单价比其他家的贵，让我降价，否则去别人那里购买。

  当时我是婉言谢绝的，因为我知道，比价就是比质量，低价背后是摆烂，他这模具工况极其恶劣，稍微哪个环节没处理好，冲压效果肯定不好，所以我坚持不摆烂。

  说实话，被拒绝后，当时我是挺失望的，因为前期咨询花了很多功夫。但我心里明白，摆烂的PM23，效果肯定是差，虽然失望，但不后悔。

  可没想到，事情却在20天后反转了。

 现在回想起来，有时候坚持原则，不参与比价，也许是对的。

  #模具钢大王吴德剑