从京瓷成立的那天起，到后来做到世界500强，京瓷没有应收账款

客户说，现在供应商都做月结，而且我们公司付款都是从来不拖欠供应商货款的，以前和你们提过这事，你们没同意月结，所以我们就尽量更换能做月结的供应商。

先做起来，才是验证美好想法的有效办法

做一项业务，安全的做法是先低成本尝试，先做起来，先验证你的想法，然后考虑其他的问题。

第163场直播提问的不多，以我讲述的为主

整场直播，虽然没有惊天动地的提问，也没有惊天动地的回答，但啰啰嗦嗦，讲了一个钟，在400多位网友面前冒了个泡，也挺好。

LG模具钢用起来很好，很多1mm以下的细小芯子用LG也不断裂

LG模具钢是誉辉拥有专有合金配比的一款高韧性模具钢，韧性是DC53的8~9倍，硬度HRC54-58，韧性好到敲弯它也不断裂，于老板线割剩下的LG模具钢，被做塑胶模具的朋友抢去线割细长芯子，用着很好用，60厚的LG硬料，折弯成U字形也不断裂。

做性能好的模具钢，可以跟客户敞开聊

LG模具钢的韧性是DC53的8~9倍，硬度HRC54-58，韧性好到敲弯它也不断裂，高韧性的LG模具钢做粉末一体成型模具，不仅能保证模具不崩角不开裂，还能保证耐磨性，模具使用寿命长。

人生 •工作的结果=思维方式 × 热情× 能力

人生 •工作的结果=思维方式 × 热情× 能力。这是稻盛和夫的人生方程式。人生，这么复杂而伟大的工程，他能用一个方程式来概括，佩服。

直播间有问题询问，什么材料又硬又好加工又便宜？

钢材要硬，就得是高碳高合金的材料，高合金的材料，成本都不低，就像我们的高速钢，很硬很耐磨，但价格都很贵，而且合金含量越高，价格越贵，从这合金成分上看，又硬又便宜，已经不符合了。

直播临近结束，收到一个奇怪的点评，你是网红吗？

吴德剑模具钢，是个模具钢预硬化工厂，直播间只讲跟模具钢有关的内容，通过宣讲模具钢案例，解决用户眼皮子低下的用钢问题，直播间只讲模具钢，不娱乐、不卖唱、不卖货、做网红，是不是想多啦.

8566模具钢的抗崩裂性能不错，双料冲压了，冲头也不崩

施先生说，模具结构特殊，没法改，只能用抗崩裂性能好的模具钢，试来试去，还是誉辉8566防崩钢好用，用8566模具钢做的冲头，多料冲压不会崩冲头的，上次买的8566，直径60，用完了，也没出现崩裂现象。

要效果高的，少修模具的，就用耐热钢8433模具钢

做热锻模具，要模具造价低的，就用价格便宜的H13，但效率低下；要效果高的，少修模具的，就用耐热钢8433模具钢。别两难了，面对机会，抓住一个你就成功啦