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吴德剑模具钢成立18年8年无质量退货
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吴德剑模具钢,是如何做到聚焦抗崩裂、高韧性、不粘料模具钢的?第469篇
作者:模具钢大王吴德剑 浏览:117 发布日期: 2023-12-05
信息摘要:
今天上午,买过我8566模具钢材的浙江宁波冲针厂家老板,来公司聊天,和潘老板聊天时,他问我,是怎么走上卖模具钢这条路的?现在回想起来,能走上卖模具钢这条路,全靠以前打工时,老板的钦点和栽培。

今天上午,买过我8566模具钢材的浙江宁波冲针厂家老板,来公司聊天,和潘老板聊天时,他问我,是怎么走上卖模具钢这条路的?

 

  现在回想起来,能走上卖模具钢这条路,全靠以前打工时,老板的钦点和栽培。

 

  99年学校毕业来东莞找工作,应聘一家模胚厂业务员工作,因为能连贯读出Cr12MoV这个型号,被老板“钦点”。

 

  说来也是运气好,一屋子的应聘者,就我一个人认识Cr12MoV这个钢材型号,他们是一个字母,一个字母地念。

 

  而我是学模具专业的,正好学过《金属材料与热处理》这门专业,老师在课堂上,实习车间,经常讲这些钢种。特别是在南昌的一个国营工厂实习时,冲压模具老师讲得最多的是T8 、T9、GCr15、Cr12,而Cr12MoV是当时相对高档的材料。

 

  阴差阳错招进工厂后,培训模胚专业知识时,因为能看懂图纸,看懂公差,被老板安排在业务兼售后的岗位上;也因为这个岗位,有机会经常跟老板出差,处理各种质量异常;常在老板身边,虽然被骂得多一点,但也学到很多东西。

 

  那时候的模胚厂,模胚和钢材业务是一起做的,客户都喜欢把模胚和钢材,下给同一个工厂;因为工作原因,那时就开始了解模具钢材啦。

 

  模胚是相对标准的产品,业务员只要知道模胚型号,会报价,就行了;而且模胚出的质量异常,一般都是尺寸不对,模胚不顺,精度不够,处理起来相对简单。

 

  反而模具钢的知识点更多,型号不同,性能不同,适用的场合也不同;那时的模具厂老板,更是不懂钢材,对业务员问得比较多的,都是关于钢材的问题。

 

  而且钢材一旦出现异常,问题点比较多,沙孔、麻点、料纹、生锈、断掉、开裂,热处理硬度,这些都需要专业知识,才能回答,万一遇到个比较专业的客户,更是难对付;为了这份工作,为了处理好异常,逼得自己多学习,多问老板。

 

  当然,付出总是有回报的。现在想想,打工的经历,给了我很大的帮助。因为这个经历,让我学了很多专业知识;从老板身上,学了很多经商方法,有了这份积累,才有后面的创业之路。

 

  刚开始出来创业时,也是以塑胶模具钢为主,兼顾所有模具钢,靠以前的关系网,做点赊账生意。名义上好听,自己创业,但日子过得异常艰苦,也很努力,就是看不到钱;多年经营,虽然没有倒闭,却留下很多烂帐。

 

  以前打工时,老板经常跟我们灌输,要减少售后服务,就要做好质量,把售后服务的钱,用来买好材料(提高原材料质量),你会省去很多麻烦事。

 

 

 

  受以前的影响,出来创业时,也花高价进了很多优质模具钢;可是,到了客户那里,客户不会因此买账,还是会跟你压价,关系再好,只是相同的价格,优先买你的而已。

 

  再说,塑胶模具,要求一般不会太高,好的镜面抛光效果,在有些模具上反应不出来;没有沙孔、没有裂纹,老板就认为是好料;就算质量不好,导致模具塌模、变形,那也是几十万模之后的事情,老板又不在现场,根本关注不到,反而对模具钢价格,比较敏感,付款方式,希望越久越好。

  

  所以质量好的模具钢,也卖不动,也卖不起价格,只能沦为跟同行比价格。

 

 反而冷作模具钢,在某些残酷工况,上去就能反馈好不好。原来的冲头容易崩裂,你的模具钢,上去之后不崩了,寿命延长了,这个老板能关注到,也愿意为此多花一点钱,买好一点的模具钢。

 

  因为我们的模具钢质量比较好,做着做着,反而在这方面,更能显现优势,客户反响也比较好,冲压类的客户,越做越多,新客户开发,也更容易些,所以,就慢慢往这方面转了。

 

  也因为收到好的效果,自己也就有这方面的兴趣了,也往这方面努力,开始研究冷作模具钢,慢慢的,我们就转为专做冷作模具钢。

 

 经过近5年的不断调整和努力,到现在,吴德剑模具钢,已经开始聚焦抗崩裂、高韧性、不粘料的3~5款模具钢,并确保品质对标、或超越全球大牌;根据不同的模具,用自主研发、早已成熟的多种热处理工艺,做成预硬料交货给你直接使用,这是同行做不到的,你打着灯笼,全国也找不出第3家。

 

当下的吴德剑模具钢,正朝着不断夯实模具钢预硬化工厂的品质前三甲地位,帮用户实现模具的低成本、高效率、长寿命的愿景目标在前进。京瓷连续7年采购吴德剑模具钢,近年又有华为、比亚迪、三联锻造、美的、松下、法雷奥等一线国际品牌,及一大批国内外名企在用。吴德剑模具钢,用户的参谋长,用过的都买账!

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