卖模具钢，真的挺难的，不仅流程多，还牵涉到很多方面；你不仅要懂模具钢，还得了解模具制造，模具加工方面的知识，还得有大量的实战经验，你要有系统的知识结构，才能应对各个环节的各种提问。

模具钢的交易流程，至少包含9个步骤：

 1）售前要咨询，你得根据用户的模具工况、模具失效形式、模具用料、推荐性能匹配，价格合适的模具钢，并说服用户采纳你的建议。

  这不仅牵涉到模具钢知识，还涉及模具制造知识，应用经验；你要对各牌号的模具钢性能了如指掌，还要懂点模具制造常识，并且积累大量的应用案例，你才能对答如流，让客户知道你够专业，确实能帮到他，他才有可能采纳你的建议。

2）确认尺寸规格，报价下单，此时，你要熟悉用户的订货习惯，懂点公差要求，并提醒客户，尺寸是否已放余量，否则，一切错误，都是你的责任。

  此步涉及掏钱，异常艰难，都说拿人钱财，堪比夺人贞操！

3）接单后，开始生产，此时包括锯切加工，铣磨加工，加工精度，交货期等等方面。

4）有些客户，你还得帮客户粗加工，如：钻孔攻牙，粗车加工；此时，你得会看图纸，看懂图纸要求，公差要求，预留精加工余量；这是模具制造知识，你也得略懂一二。

5）淬火加硬，这又牵涉到热处理工艺，热处理硬度，这是一门学科，可你也得懂呀。

6）检验出货，此时，看似订单已经完成，而对于做模具钢的人而言，合作关系，算是刚刚开始。

7）你得跟进客户使用情况，并及时解答客户提出的疑问，客户的使用体验感，决定下次是否购买。

8）你要经常回访，经常保持沟通，让客户用到模具钢材时，能够想起你，并跟你购买。

9）你以为，做到这些，就算完了，远远不够，你还得嘘寒问暖，并照顾他的心情，让他有种VIP的感觉，有种被特殊照顾的感觉，这样，他才会长期跟你购买。

 以上这9点，是你们已经开始接触后的工作。

  但在接触之前，你还有很多工作要做，因为如何让他主动跟你联系，这看不见的功夫，你得下很多努力，下很多功夫，做很多准备，才能让他发现你，并跟你接触，这比前面的九点，可难多了。

  为了让你看见我，了解我，并记住我，我拍了1400多个模具钢视频，并把它发在各大平台上，还经常做直播，这些功夫，可不比前面九点轻松呀！

  所以，当你有模具钢问题时，或有模具钢需求时，就冲着这1400多个视频，你也应该来问问我。

我是模具钢大王吴德剑，来自东莞誉辉模具钢。誉辉模具钢，3个世界500强在用，京瓷连续7年，采购誉辉模具钢。最近四年，我遇见1000多个关于模具钢的案例，并把它拍了1400多个视频，如果你有关于模具钢的问题，欢迎你来找我，13922974367。