10天前报价了誉辉PM23粉末高速钢的胡先生，因为价格太贵，就没有下文了。

  今天下午，胡先生发来信息说，吴老师，下午好，还是信任你们的专业，外面三百多的PM23，我不敢买，我怕没效果，浪费时间。

  胡先生是冲压0.15纯镍的，纯镍带容易粘模起拉丝，对模具钢的冶炼质量要求非常好，很多人都翻车了，要么用错模具钢，要么买到的模具钢冶炼质量太差。

  其实用户心里都明白，只有质价比，没有性价比。你的公司做什么等级的产品，聊多两句，用户心里都明白。他附近也有卖PM23的，就是担心买到不正宗的，甚至已经上过当了，所以才来找我。

  你想想看，连你都知道300多，我做模具钢20年，我肯定也知道，我也知道从哪里进货，按道理来说，便宜的更好卖，可我为什么不做那种产品，肯定有我的道理。

  我觉得，做生意是要有取舍的，不是所有生意都应该做的，我只服务对质量有要求，又付得起的人，至于其它的，交给同行兄弟们去服务。

  模具钢市场，一年168个亿，我一个小公司，做不了那么多事情，没有那么多人做服务，我只能服务好一小部分的对质量有要求的用户，那些对质量没要求的，又希望价格便宜的，那是大公司生产的标准品的目标用户。

  #模具钢大王吴德剑