刚刚接到越南胡志明市的电话，跟我咨询SKD11、SKD61、2083模具钢的情况。

  他是广东的越南华侨，要求我跟他讲粤语，他在胡志明市开热处理厂，现在客户委外他做热处理的模具，经常出问题，有时模具裂了，就会怪罪他的热处理没做好，老是因此扯皮。所以他想看看，在模具钢来路方面，看能有所突破。

  他是通过华南理工大学的教授找到我的，想跟我了解一下SKD11、SKD61、2083的市场情况，看我有什么优势可以配合他。

  优势分两种，一种是质量有优势，另一种的价格有优势。

  如果选择质量有优势，那价格肯定不低，如果要求价格有优势，那质量就不会太好。

  他跟着介绍说，越南的模具钢市场主要分两块，一块是南边的胡志明市，一块是靠北的首都河内。模具钢的来源主要是日本、台湾和中国，模具有要求的，一般都选日本产的模具钢，模具钢没要求的，都选中国产的模具钢，因为中国过去开工厂的人越来越多，模具钢要便宜的。

  他在南边的胡志明市，这城市开发比较早，主要以玩具类的低端产品为主，北边的河内，主要以电子产品为主，要求比较高一点。

  现在的越南，虽然处在大开发的阶段，市场需求量很大，但价格比较敏感，还是喜欢价格低一点的模具钢，就跟早期的中国市场一样，低端占了70%的市场份额，单价太高的模具钢，很难买得动。

  SKD61是一款热作模具钢，如果是用于铝压铸，问题点就比较多了，有时的模具寿命不好，不仅仅只是模具钢的问题，还有模具结构、进料方式、流道大小等问题，这纠缠起来就比较难处理了，因为很难划清界限。

  铝压铸模具对模具钢的性能要求高，如果你要追求质量，价格就不诱人了，价格诱人的，质量就很差了，到时客户投诉就多了，很难取舍。

  冷作模具钢SKD11倒是好办，国内有优势，随着国内冶炼设备和技术的提高，质量已经非常好了，但我们的价格还是比较便宜的，性能差距很小，价格差距却很大，也许这个是比较适合在越南推广的。

  2083是一款不锈钢，如果你的目标客户对镜面抛光要求不高，只是要求防锈的，那这好办，国内有些2083的价格是比较便宜的，但如果对镜面抛光要求高的，那对冶炼质量要求就高了，冶炼质量好的2083价格绝对不低，这也许就不适合越南市场了。

  这一通电话，我收获两点。

  第一，去越南做模具钢生意，不是非得要讲英文，今天这位老板，要求我跟他讲粤语。

  第二，无论在哪里做生意，都牵涉到定位问题，不想清楚目标客户是谁，你就会很迷茫，你想眉毛胡子一把抓，很难的。