今天中午，我出去吃饭了，因为来客人了。

  上午十点半，江苏的袁先生来访，他是做滚丝轮的，想做出跟同行不一样的产品，去竞争那些对寿命有要求的客户。

  他其实是做工具的，滚丝轮只是他工具上的一个配件，一个滚丝轮用钢不多的，但加工工艺多，耗时长，加工费比材料费贵，所以他想买性能更好的模具钢，来延长滚丝轮寿命和客户使用手感，希望花多一点点钱，来提升产品的整体质量，甩开同行，追赶进口工具。

  袁先生已经买了我们誉辉PM23粉末高速钢，正在测试中，这次来东莞出差，就想在钢材性能、使用场合、自己的想法、跟我做全面的沟通。

   跟他聊天，最大的感受是，现在客户都在想办法提高自己的产品性能，都是往上卷，而不是往下卷。这样看来，劣质模具钢是没有出路的，你没办法帮助客户提升产品性能，客户就会淘汰你，这无关价格高低。

  从上午十点半，聊到下午一点，光记得吃饭和聊天，忘记拍美食相片了，搞得现在写朋友圈没相片配了，有点遗憾，只好找个之前的相片来凑数。 

  #模具钢大王吴德剑