这个周末，我去深圳龙岗了，总算把我的寮步观，拉伸到深圳的龙岗观了！

  开车回来的路上，回忆了一下这两天的学习内容，看似重温复习，但有新收获。

  有些内容，看似懂了，但没有做好。比如不要直接回答客户的某些提问，但我往往跟客户一问一答，落入客户的圈套。又比如，客户不昂望你就不要报价，可我不懂周旋，忘记拉回主动权，甚至跟客户争锋相对，这是不应该的，话术有待提高。

  但有一点做到了，坚持高品质产品，做同行做不到的产品。

  记得我们年前订了一批模具钢，我又加了一些工艺，提高了两个技术指标要求，搞得钢厂工程师抱怨，全中国就你一个人不断加工艺，别人都是减工艺、降低成本，而你却在提高成本，想不通。

  现在看来，外人想不通的，就对了。

  这次学习，又再次强化了“三个不做”。月结生意不做、比价生意不做，啰嗦生意不做，这条原则，打死不变。

  #模具钢大王吴德剑