1月12日星期一晚上，我做了1小时的直播，这是我的第272场直播。

  这场直播间的曝光人数8637人，观众626人，人均观看时长1.42分钟，平均在线人数16人，最高在线人数30人。周一的这场直播，数据是飘红的小阳春。数据好，直播就有成就感。

  每天直播一小时，倒不是为了订单，是为了存在感，顺便跟网友聊聊天，了解一下他们的想法，他们的提问方式，跟目标客户聊天多了，你就能了解到他们的需求了。

 这种感知，需要日积月累，不是一天两天就能形成了，所以我想做直播。

  在直播间里，我越来越感觉到，网友们要的不是便宜，而且物有所值。就像昨天直播间，有位网友注塑PA66+玻纤30%，让我推荐一款好用的模具钢，但性价比要高。

  立马就有网友评论说，实话就是一分钱一分货，最大的谎言就是物美价廉。

  所以，理性一点的客户，都知道质价比，只有穷客户，才说性价比。但在直播间里，穷客户不多的，很多人问我模具要用什么模具钢，都是要好用的，要便宜的，是极少数的。

  所以，坚持做高品质模具钢，没有错的。这种信念，就是直播间带给我的。

  #模具钢大王吴德剑