今天中午，来了一位东莞的客户，他是做铜压铸产品的，现在有个50万的订单在谈，因为产品数量多，客户要得急，模具不能出问题，但铜压铸模具又容易出问题，寿命短，如果单子签下去，到时模具够不上用，那就麻烦了，所以，前期要了解清楚。

 老板是做铝合金压铸出身的，对模具钢有些了解，知道铜压铸模具温度1000多℃，模具会很快龟裂的，而他的产品，客户对外观要求又高，所以对模具钢的耐热性能要求极高，这点他心里明白。

 他也从相关同行那里了解到，铜压铸模具，2000模次就要降面修模，有的1000模就会开裂，那对比他50万订单，模具要修到什么时候，到时模具肯定会耽误生产的，所以他想找一款耐热性能好的模具钢，希望模具在5000次以内不要出问题。

 经过多方打听，了解到8433模具钢的耐热及稳定性是H13的2-3倍，硬度HRC50-54；在寿命期内模具不会被退火掉，硬度不会下降，红硬性有保障，不再出现塌模、开裂这两大顽疾，尤其值得强调，8433修模后寿命不减，即使模具修到报废，背面硬度也不下降。

  比来比起，还是这款8433的性能比较适合，但在网上了解到，8433才30多块一公斤，他认为是不可能的，这8433的耐热合金钼含量这么高，这个价格，成本都不够，所以他要来8433的源头，了解一下情况。

  从这点来看，老板是清醒的，那些低价模具钢，在有质量要求的客户眼里，根本看不上，所以，低价是没用的。

 聊天过程当中，也看得出来，老板是懂行的，也是讲道理的，知道问题的关键在哪里，不是一眼只盯着价格。

  当然，我也很客观地告诉他，林先生验证，铜压铸模具用8433模具钢，寿命稳定在3万多模次，寿命是Y4的10几倍。虽然这是林先生两年多来，持续采购8433模具钢告诉我的验证结果。但是，林先生的工况，不代表你的工况，具体寿命，你还是要验证。

  做技术，我们不能信口开河，也不能给客户过高的期望，没有经过的事情，我们只能从模具工况对性能的需求，模具钢的性能比对，告诉你各自情况，最终决定，还是要你来下，我们只能做你参谋长。

  当然，老板心里也很明白，就算我吹牛逼向他保证多少寿命，那也是不现实的。但经过一番比对，他会买几件8433模具钢，也会买8418模具钢，同时做几套对比一下，看谁的寿命长，修模少，效率高，最后再决定长期用哪一款模具钢，反正这次50万产品，要做十几套模具，验证一两套是应该的。

好客户，都讲道理，都好沟通。

#模具钢大王吴德剑#