有信任基础，600块一公斤的模具钢，客户也是会购买的。如果不信任你，就算6块钱一公斤，也不会有如果。

  杨先生来咨询，很硬的铝材冷挤压模具，现在底模用SKH-9，拉丝严重，硬度低的模具钢又很快磨损，尺寸变小了，用硬质合金钨钢，寿命很长，就是工人操作意外时，撞模了，要裂模，几千块就没了，损失太大，问不拉丝的模具钢选哪一款？

  这套模具的冲头，原来用DC53的容易裂模，后来用我们的高韧性LG模具钢，不会开裂，寿命提升明显，用得很满意，现在想改善底模，所以杨先生来咨询。

  跟杨先生交流后，根据他的模具工况，失效形式，他的改善目标，给他推荐了一款看似价格很贵的模具钢。

  但老板说了，不要管模具钢贵不贵，你只管好不好用，要便宜的，我身边就能买到，也不需要千里来找你，至于用得起用不起，我会根据产品数量衡量。

  有这么明智的老板，我们推荐模具钢，胆子就大了，就怕的眼高手低，心里想着好用，手里希望便宜。

  一番交流后，杨老板就付款采购了。

  跟买得起的客户交流，就是爽快，跟买不起的用户交流，得气死你，道理一条一条的，再不行，可以用道德绑架你。

  #模具钢大王吴德剑