上午来了一位客户，自提了高韧性的LG和8566防崩钢，等料过程中，我们聊了一个多小时。

  他说了几个当下的生意乱象，让我吃惊。

  大工厂的品质部门，已经有罚款指标了。

  做大工厂的生意，订单是稳，单量有的你做，但价格，低到无法再低，三轮投标后再跟谈价格，一直谈到你想放弃为止。

  这还没完，质检部门，每月还要给你罚单。你去找他理论，部门经理跟你说，他们也要完成工作指标，不是跟你个人有仇。

  最后一道是收钱，有钱就给你，没钱就欠着，反正不会少你，你放心，回去等通知。

  尽管他自己是大厂出来的项目经理，但他不做大厂的生意，不做大厂生意，是他给我的忠告。

  听到这些消息，我有点后怕，也更加坚定了，款清发货，是条正确的道路。

  做不做大厂生意，由不得我决定，大厂跟你做生意，那是看得起你，我要有资格，让大厂看得起才行呀！

  #模具钢大王吴德剑