今天下午，佛山做冲压的刘先生，带着技术人员，拿着产品和模具，驱车一个半小时，来工厂聊模具用料，我挺感动的。

  就凭来回3小时的车程，就让人感动。

 刘先生是做冲压的，材质有铁料，有不锈钢，料厚都是3~5mm的厚板，现在模具用Cr12MoV的，冲压1~2万次就会崩掉，导致产品出毛刺，修模太频繁，很麻烦，关键是生产不顺，耽误交货，这是最麻烦的。

  他们也在佛山当地买过DC53，但效果不好，花了七八万买了一批DC53冲头料，效果跟Cr12MoV差不多，材料商说热处理问题，热处理厂说材料问题，扯也扯不清，只能当Cr12MoV用了。

  一直想改进模具，买好一点的模具钢，可就是找不到理想的供应商，这次是经一位供应商介绍找来的。

  他的其中一个供应商，做的模具比较耐用，修模少，寿命长，刘先生问他模具钢从哪里买的，这位供应商正好是我们的客户，所以他就来现场看看，带着技术人员一起来，聊聊模具要用什么材料好，关键是实地考察一下，毕竟之前踩过坑。

  一番细聊后，结合他们的被冲材，给他们推荐了8566防崩钢，耐磨钢6077，PM23粉末高速钢。后面在车间看到客户返回热处理的PM23粉末高速钢的拉伸模具，很感兴趣。

  我发现，来的客户，对我的样品库比较感兴趣，拿着产品，一个一个聊，去到车间也是，对钢材不感兴趣，对返回来热处理的模具感兴趣。

  当然，也是基于这些实物，遇到的问题，解决办法，聊得非常具体，所以有话聊。

  虽然现在互联网很方便，可以怕相片，客户发视频，但还是见面聊，拿着实物聊，更有感觉，你有没有这种感觉。

  #模具钢大王吴德剑