今早原本想偷一下懒，想在家猫一上午的。

  可到9:30时，接到电话，有人来访，只能提包出门。

  说来也不巧，这么晚出门，环城路上还堵车，原本25分钟的车程，硬是开了45分钟，搞得客户在厂里等了近一个小时。

  因为堵车时间比较久，为了表示歉意，跟刘先生打了一通电话，并聊了一下模具工况。

  也为了不让客户久等，他也没有提前联系，不知道他有什么目的和需求，我就直接表明了，誉辉是模具钢预硬化工厂，提供模具钢和热处理，并聚焦抗崩裂、高韧性、不粘料的模具钢，并大量平替全球三巨头相关钢种。模具钢都是自己专有合金配比和专有热处理工艺的特殊材料，如果要找便宜的普通材料，就没必要等我啦。

  刘先生说：没事的，我是听朋友介绍才来你的，刻意来了解热作模具钢，我等你。

  看他这么斩钉截铁，我心里也就不慌了，开车也顺畅了。

  见面后，我们聊得很顺，从10:30聊到11:30。看得出，他是个懂行的技术控，对模具钢的耐热性能、热稳定性能、高温强度、抗热疲劳，要求都非常高，而且有应用经验，一般的热作模具钢满足不了他的要求。

  结合他的使用工况，他的技术要求，给他介绍了8566模具钢，因为8566模具钢的耐热性能跟高速钢SKH51一样耐烧，硬度HRC58-60，韧性是SKH51的4倍，8566模具钢把高耐热、高硬度、高韧性三者柔和得恰到好处。

  听完我的介绍，以及在不锈钢热锻方面的几个应用案例，看得出，他挺有兴趣的。

  为了消除他要求模具钢保证直角，交货快的顾虑，临走前，带他参观了一下车间，他对我们配有双头铣、数控龙门铣等加工设备，表示赞美。

  关于交货期，我答复他，我们60%的订单，当天发货，三巨头也做不到这一点。

 一上午，就这样结束了，不过有人来访，挺开心的。

  #模具钢大王吴德剑