客户不仅仅只是业务伙伴，也是你的学习对象

  今天中午没睡觉，因为来客人了，客人从湖南过来的，来聊模具钢材。

  他是做酒坛的，为了降本增效，规避无序的低价竞争，现在要把石膏模具换成钢模，用模具钢来做模具，并采用自动化生产。

  现在已经做了一套模具，但在验证过程中，出现粘模、起皱问题，导致产品不良，给后续加工造成困扰，无法实现量产，现在急需解决模具的粘模和起皱问题。这是事关转型的一系列工序中的头道工序，也是关键工序，所以要来见面聊聊。

  见面聊了2个多小时，聊得挺愉快的，模具用料已经确定好了，接下来就等着模具下料尺寸了。

  今天跟刘先生聊过后，有几点感悟。

1）低价是卷不动的。刘先生这次是被迫转型，因为低价，都在亏本出货，所以要转型。

  刘先生在湖南老家做酒坛，还是当地知名的企业家，自己有40亩地，有厂房，人工是计件工资，按理说，运营成本已经很低，可因为低价，目前是亏本经营，所以追求转型。这次要从原材料、成型工艺、品质、外观、甚至产品都要转型。

  这九死一生的被迫转型太痛苦，低价是条不归路，要铭记于心。

2）再成功的过往，也有被超越可能，及时提升自己，无法被超越，才能保持常胜，市场只认赢家。

3）跌落神坛后，要及时惊醒，沉醉过往改变不了亏钱的事实，止损、盈利、挣钱，比什么都重要，有钱才有话语权。

  客户不仅仅只是业务伙伴，也是你的学习对象。

  #模具钢大王吴德剑