2022年3月20日晚上1.5小时的直播结束，直播间成交两单，8566模具钢和DC53模具钢。

  从3月19号开始，就一直在准备直播间讲话内容，今晚开始，就是按照准备的资料讲解的，没人提问的时候，就按准备的内容讲解，按顺序讲解，中间穿插回复直播间提问。

  内容和思路是按照提前准备的内容讲解的，但有些细节是有扩散和穿插的，写的内容只能作为提纲，没办法照着稿子念，照稿子念的讲解是没有灵魂的，所以我是脱稿讲的。

  今晚主要讲个人介绍和创业历程，创业历程主要是讲之前写的创始人说，中间穿插了很多打工时的辛酸苦辣，刚创业时的苦逼细节，讲的都是真情回忆，中间有网友评论，老板很真实。

  我观察了一下，当时直播间只有12个人，没有进进出出的，也没有人提问，就听我一个人讲，也许是真诚感动了网友。所以今晚成交两单，成交一单8566模具钢材，一单DC53模具钢材，都是热处理好的淬硬料。

  有了稿子，我觉得心里安定多了。讲解不会跑题，也不会尴尬到无话可说，没人提问时，我就按顺序一直往下讲。我相信，这种讲自己创业过程的直播间，也许我又是唯独的.

  今天刚好看完《销售脑》这本书，书中讲了销售要赢得信任，除了讲话内容要真实，还必须注意自己的面部表情，肢体动作，放慢语速，“你”的用词，道具的使用。

  今天直播时，就刻意运用这些内容，放慢语速，讲解清晰，适度的肢体动作，保持微笑，把客户二字改成你，在讲解冲压不锈钢用什么模具钢材时，推荐8566模具钢时，就不断使用不锈钢产品和冲头道具，尽量做到让客户直观。

  记得《销售脑》一书讲的“少就是多”这条理论，所以刻意放慢语速，不追求讲很多内容，只追求讲清晰要讲的话，所以今天讲的比较流畅。

  今天直播间人不多，但无论人多或人少，我都按我的进程讲，介绍公司，介绍个人，介绍8566模具钢，只讲了三个内容，就已经下播了，下播也看，成交两单，莫名兴奋.

  今天直播间人数不多，推荐来的粉丝数量也不多，提问的人也不多，可在直播的1.5个小时以内，我都是一直讲，中间没有冷场，或胡言乱语的，讲我已经准备好的内容，讲网友的提问，再穿插推销8566模具钢材，提醒大家去小黄车拍。说来也怪，观众很少，提问很少，既然还成交了两单，想不明白。

  直播很有意思，明天白天继续准备讲解内容，明晚继续直播，希望能继续成交